Гостиница в Набережных Челнах сэкономила 0,5 млн. на простейших расчетах
5 мая 2016
Время прочтения: 3 минуты
Просмотров: 1969
Несколько лет назад к нам обратилась гостиница из Набережных Челнов. Нужны были изменения в системе лояльности. Речь шла о системе лояльности при заказе на сайте гостиницы.
Бронирование номеров в гостинице: оплата комиссии
На сайте гостиницы был установлен модуль бронирования номеров. Сведения о бронировании на сайте передавались в систему учета номеров гостиницы, с каждой брони гостиница платила владельцам модуля несколько процентов.
Гостиница захотела давать свою скидку при бронировании номера на сайте, но с учетом комиссии за модуль скидка становилась нерентабельной.
Гостиница захотела давать свою скидку при бронировании номера на сайте, но с учетом комиссии за модуль скидка становилась нерентабельной.
Новое решение о бронировании номеров гостиницы и расчеты
Мы предложили гостинице написать индивидуальный модуль бронирования. Модуль бронирования устанавливается на сайт, в нем можно назначать скидки, передавать данные о забронированных и свободных номерах в систему учета. Стоимость разработки модуля 160 тыс. рублей. Никакой арендной платы и комиссии за бронирование нет.
Мы озвучили цену и предложили директору гостиницы посчитать окупаемость разработки такого модуля и уже по тому, как быстро он окупится, принимать решение о разработке.
Подняли данные о комиссионных перечислениях гостиницы за бронирование через установленный модуль. Оказалось, что за 6 месяцев владельцы модуля заработали на бронировании номеров в гостинице около 260 тыс. рублей.
Простейший расчет:
Мы озвучили цену и предложили директору гостиницы посчитать окупаемость разработки такого модуля и уже по тому, как быстро он окупится, принимать решение о разработке.
Подняли данные о комиссионных перечислениях гостиницы за бронирование через установленный модуль. Оказалось, что за 6 месяцев владельцы модуля заработали на бронировании номеров в гостинице около 260 тыс. рублей.
Простейший расчет:
- Стоимость разработки нового модуля 160 000 руб.
- Существующая комиссия в месяц 43 000 руб. (260000 / 6)
- Новый модуль окупается за 3,7 месяца (160 / 43)
Разработка модуля бронирования и неожиданное решение
Решение о разработке директор уже принял, но системный администратор в гостинице, взбодренный модульными телодвижениями, сообщил, что в самой системе учета уже есть модуль бронирования номеров.
Т. е. модуль бронирования номеров на сайте гостиницы, который каждый год забирал 520 000 руб., которым пользовались больше 3 лет, был предоставлен гостинице БЕСПЛАТНО! И если бы не наше предложение посчитать рентабельность нашей же разработки, гостиница, уже потеряв 1,5 млн. рублей, продолжила бы терять деньги.
PS. Мы не знаем, внедрила ли гостиница бесплатный модуль. Директор гостиницы вскоре уволился, пробужденный сисадмин тоже ушел. Новый директор гостиницы затеял переделку сайта, его разработали с грубейшими ошибками в юзабилити. Как происходит бронирование на этом сайте сейчас неизвестно, но система лояльности, использующая бронь на сайте, кажется, так и не разработана.
Речь о другом
Необходимые данные у предприятия были, но их не использовали.
Так бывает часто: все идет по накатанному и всех устраивает. Маркетологи, которые могут найти пути экономии и прибыли, на предприятие не приходят, а свои маркетологи занимаются чем-то другим.
Т. е. модуль бронирования номеров на сайте гостиницы, который каждый год забирал 520 000 руб., которым пользовались больше 3 лет, был предоставлен гостинице БЕСПЛАТНО! И если бы не наше предложение посчитать рентабельность нашей же разработки, гостиница, уже потеряв 1,5 млн. рублей, продолжила бы терять деньги.
PS. Мы не знаем, внедрила ли гостиница бесплатный модуль. Директор гостиницы вскоре уволился, пробужденный сисадмин тоже ушел. Новый директор гостиницы затеял переделку сайта, его разработали с грубейшими ошибками в юзабилити. Как происходит бронирование на этом сайте сейчас неизвестно, но система лояльности, использующая бронь на сайте, кажется, так и не разработана.
Речь о другом
Необходимые данные у предприятия были, но их не использовали.
Так бывает часто: все идет по накатанному и всех устраивает. Маркетологи, которые могут найти пути экономии и прибыли, на предприятие не приходят, а свои маркетологи занимаются чем-то другим.
У нас есть 3 вопроса и 1 предложение
Возникают 3 вопроса:
1. Заставит ли кризис кого-то остановиться и задуматься?
2. Кто-то на предприятиях вообще пытается найти подобные бессмысленные утечки денег?
3. Знают ли они как их искать?
Кажется, ответы на эти вопросы мы знаем.
Мы предлагаем другие пути увеличения продаж и снижения издержек, методы, основанные на внедрении на предприятии маркетинга на основе данных (data driven marketing), направленные на повышение прибыли предприятий любого размера и рассчитанному повышению эффективности маркетинговых действий..
1. Заставит ли кризис кого-то остановиться и задуматься?
2. Кто-то на предприятиях вообще пытается найти подобные бессмысленные утечки денег?
3. Знают ли они как их искать?
Кажется, ответы на эти вопросы мы знаем.
Мы предлагаем другие пути увеличения продаж и снижения издержек, методы, основанные на внедрении на предприятии маркетинга на основе данных (data driven marketing), направленные на повышение прибыли предприятий любого размера и рассчитанному повышению эффективности маркетинговых действий..
Хотите узнать подробнее?
Отправьте запрос и мы направим вам подробное коммерческое предложение.
Отправьте запрос и мы направим вам подробное коммерческое предложение.
Посмотрите еще:
Данные, повышающие прибыль. Пример предприятия из Набережных Челнов
Как быстро выявить самые проблемные страницы сайта
Как увеличить выручку бара, кафе без вложений в рекламу
Как рассчитать стоимость привлечения клиента: разбор 2 кейсов из практики
Данные, повышающие прибыль. Пример предприятия из Набережных Челнов
Как быстро выявить самые проблемные страницы сайта
Как увеличить выручку бара, кафе без вложений в рекламу
Как рассчитать стоимость привлечения клиента: разбор 2 кейсов из практики
Перейти в раздел: МАРКЕТИНГ